Marketing afiliacyjny nie jest nowością, jednak dopiero w ostatnich latach zyskuje na dużej popularności. Wpływ na to ma niewątpliwie stale zwiększający się udział urządzeń mobilnych w życiu ludzi, co otwiera ogromną okazję dla producentów i reklamodawców na dotarcie do potencjalnych klientów na niespotykaną wcześniej skalę. Czym więc dokładnie jest marketing afiliacyjny?
Marketing afiliacyjny jest jednym z najpopularniejszych sposobów zarabiania pieniędzy w Internecie, a dla niektórych może być źródłem pasywnego dochodu na lata. W dużym uproszczeniu jest to strategia polegająca na tym, że sprzedawcy prowadzący działalność gospodarczą (głównie witryny e-commerce) korzystają z pomocy zewnętrznych partnerów w celu zwiększenia ruchu na swojej stronie oraz sprzedaży. Partnerzy zaangażowani w proces promocyjny otrzymują prowizję za każdorazowe zachęcenie konsumentów do podjęcia działania, które jest określone w zasadach współpracy. Najczęstszymi formami współpracy pomiędzy twórcą produktu a reklamodawcą są: zapłata za sprzedaż, zapłata za lead oraz zapłata za kliknięcie. Każda z nich charakteryzuje się nieco innymi wymaganiami, które muszą być spełnione, aby reklamodawca otrzymał zapłatę.
Dzięki temu, że marketing afiliacyjny działa poprzez podział obowiązków związanych z marketingiem i tworzeniem produktów na różne podmioty, wykorzystuje się możliwości różnych osób w celu stworzenia skuteczniejszej strategii marketingowej, jednocześnie zapewniając wszystkim uczestnikom udział w zyskach. Aby to zadziałało, muszą być zaangażowane trzy różne strony:
Przyjrzyjmy się złożonym relacjom tych trzech stron, aby dokładnie zrozumieć, jak działa marketing afiliacyjny.
Sprzedawca, zarówno indywidualny, jak i duże przedsiębiorstwo, to producent, handlowiec, twórca produktu lub detalista oferujący produkt na rynek. Może to być przedmiot fizyczny, taki jak np. artykuły gospodarstwa domowego lub wirtualny, taki jak np. ebook z poradnikiem dotyczącym projektowania stron. Dzięki marketingowi afiliacyjnemu, sprzedawca nie musi być aktywnie zaangażowany w marketing, ponieważ za tę część odpowiadają inne osoby.
Podmiot znany również jako wydawca może być osobą fizyczną lub firmą, która w atrakcyjny sposób sprzedaje produkt potencjalnym konsumentom. Innymi słowy, partner promuje produkt, aby przekonać potencjalnych klientów, że jest dla nich wartościowy lub korzystny, i zachęca ich do zakupu. Jeśli konsument ostatecznie kupi produkt, partner otrzymuje część uzyskanych przychodów. Podmioty stowarzyszone często posiadają bardzo specyficzną grupę docelową, dla której prowadzą działalność marketingową, zasadniczo zgodnie z zainteresowaniami tej grupy odbiorców. Tworzy to określoną niszę lub markę osobistą, która pomaga partnerowi przyciągnąć klientów.
Niezależnie od tego, czy konsumenci to wiedzą, czy nie, ich zakupy są motorem marketingu afiliacyjnego. Promotorzy udostępniają i pokazują im produkty w mediach społecznościowych, na blogach i witrynach internetowych. Kiedy konsumenci kupują produkt, sprzedawca i partner stowarzyszony dzielą się zyskami. Czasami partner decyduje się na powiadomienie konsumenta, o tym, że otrzymuje prowizję za dokonaną sprzedaż. Innym razem konsument może być całkowicie nieświadomy marketingu afiliacyjnego stojącego za jego zakupem. Klienci nie płacą jednak więcej za zakup produktu, który jest promowany w ramach marketingu afiliacyjnego, ponieważ sprzedawca wlicza udział partnera w cenę detaliczną.
Marketing afiliacyjny to jeden z najlepszych sposobów na zarabianie pieniędzy przez internet. Ale w jaki sposób partner otrzymuje wynagrodzenie po powiązaniu sprzedawcy z konsumentem? Odpowiedź jest skomplikowana. Konsument nie zawsze musi kupować produkt od partnera, aby uzyskać przychód. W zależności od programu wkład partnera w sprzedaż sprzedawcy będzie mierzony inaczej. Partner może otrzymywać wynagrodzenie na różne sposoby.
